Tri osnovna pravila za uspješno poslovanje. zlatna poslovna pravila

Tri osnovna pravila za uspješno poslovanje. zlatna poslovna pravila

U kontaktu sa

Drugovi iz razreda

Sedam pravila za uspješno poslovanje Znate li koja je glavna komponenta uspješnog poslovanja? Pravilno vođenje vlastitog posla.

Kada se radi na razvoju preduzeća, potrebno je voditi računa o svim pravilima koja su neophodna za izgradnju efikasnog poslovanja. U suprotnom, uspjeh se jednostavno ne može postići.

Naravno, ne govorimo o onim poznatim pravilima kojih se moraju pridržavati svi privatni poduzetnici kao građani koji poštuju zakon – to je činjenica koja se sama po sebi razumije.

Govorimo o nepisanim zakonima koji donose uspjeh svakom poslu.

Koji su principi izgradnje uspješnog poslovanja? Oni su prilično jednostavni, o njima ćemo sada.

Vaš zadatak je da čvrsto i čvrsto zapamtite ove principe i da ih stalno primjenjujete u praksi. Zašto? Odgovor na ovo pitanje će doći sam od sebe kada prihod vašeg preduzeća počne da raste.

Pa zapamti prvo pravilo: prilikom donošenja poslovnih odluka razmotriti izglede za njegov razvoj. Odnosno, kada se suočite s izborom - puno novca odjednom, ali neizvjesnost u budućnost, ili mali prihod, ali ozbiljan izgled za rast - idite drugim putem. Samo na taj način ćete postići pravi uspjeh i dovesti svoje poslovanje do prosperiteta.

Drugi zakon: Morate biti stalno svjesni svih dešavanja u vašem poslu. Vlasnik preduzeća je loš, koji ne zna koji su glavni trendovi u razvoju posla u kojem je zaposlen. Zainteresovani za posao, moći ćete da sprečite pojavu mogućih problema.

Treće pravilo: nemojte proizvoditi više robe nego što je potrebno, izbjegavajte prekomjernu proizvodnju. Ako nema kupca za proizvode, radit ćete “za skladište” i, naravno, to neće donijeti profit.

Princip četiri naređuje obustavu proizvodnje ako kvalitet robe nije na visini. Ako proizvod ne zadovoljava standarde kvaliteta, bolje je pauzirati, otkriti u čemu je problem i ispraviti situaciju, nego rizikovati reputaciju svoje kompanije.

Peto pravilo odnosi se na etičku stranu stvari. Neka vaši odnosi sa partnerima, dobavljačima i zaposlenima uvijek budu zasnovani na međusobnom poštovanju. Samo ovako modelirani odnosi mogu poslužiti kao garancija uspješnog poduzeća.

Šesti princip uspješan - pravi tim zaposlenih. Tim kompanije treba da se sastoji od ljudi zainteresovanih za izglede njenog razvoja. Stvorite lični interes za zaposlene: to će značajno povećati efikasnost i efektivnost rada.

Pravilo sedam: bez straha povjerite odgovorne zadatke zaposlenima vaše kompanije. Uostalom, često se dešava da običan član tima bolje razumije neke probleme od vođe. Te odluke, čije donošenje se može povjeriti zaposlenima, slobodno ih nalažu da donose: ljudi, uviđajući njihov značaj, rade mnogo efikasnije.

Ovi principi su fundamentalni za preduzetnika koji želi da postane uspešan. Prateći ih, nesumnjivo ćete moći pravilno organizirati profitabilan posao.

U kontaktu sa

“Nikada ne možete riješiti problem ako zadržite isti način razmišljanja i pristup koji vas je doveo do problema.” Albert Einstein

Pokretanje vlastitog uspješnog biznisa san je mnogih modernih ljudi. Ali u većini slučajeva, početnici biznismeni, posebno oni koji su u prošlosti bili obični zaposlenici, nakon 2-3 godine izgaraju s praskom. Prema statistikama, to se dešava u 85-90% slučajeva.
Svako polje ima svoje temeljne zakone koje je stvorila priroda. Posao je jedan aspekt života, a ima i svoja pravila. Ne poznavajući ih, ljudi se nađu u nepoznatom okruženju, opasnom i rizičnom, koje ih lako udavi.

Upoznajmo se sa osnovnim pravilima uspješnog poslovanja.

Zakon 1. Naglasak na prodaji

Pokrećete sopstveni biznis da biste zaradili finansije, to je a priori. Svaki posao se oslanja na nivo prodaje i počinje da raste od novca koji donosi trgovina. Ovo je nepokolebljivo pravilo o kojem se ne raspravlja. Jedina svrha trgovine je ostvarivanje profita.

Ako ste altruista i vaš je cilj u poslu osigurati posao drugima tako što ćete im finansijski poboljšati život, naći ćete se u dobrotvornim fondacijama. Nažalost, novac je vrlo sebično stvorenje.

Glavna stvar koju biznis želi, ono čime se hrani je razvijeno, stabilno rastuća prodaja. Čak i ako dobijete najboljeg računovođu, kristalno jasne menadžere, roboti će funkcionirati umjesto radnika - bez prodaje posao će uvenuti.

Zakon 2. Budite sposobni da privučete

Radi se o privlačenju kupaca (kupaca, posjetitelja). Ako njegujete ideju da će se roba sama prodavati, a kupci će svratiti, vođeni nesvjesnim zovom duše, recite zbogom fantaziji.

Proces prodaje je važan, troškovno intenzivan sistem, mehanizam u kojem sve zavisi od detalja i mogućnosti njihovog prezentovanja. Neko će privući kupce na originalan način, drugi će nenametljivo prodavati, treći će voditi i povećati bazu klijenata. I ti? Kontrola.

Zakon 3. Kontrola

Praćenje uspješnosti prodaje bilo kojeg proizvoda je prilično jednostavno. Ovo će pokazati prosječnu vrijednost uzetu tokom nekoliko mjeseci trgovanja određenim proizvodom. Ali biznis je tim ljudi sa individualnim karakteristikama. Njihov rad se prvenstveno mora nadzirati.

Ljudi su pametna stvorenja. A vaši zaposleni će odmah shvatiti da će kontrola ostati formalnost ako nema posljedica za konstantno loš rad na poslu.

Gdje god profit zavisi od kvaliteta rada zaposlenih, treba postojati sistem nagrađivanja i kažnjavanja. I trebalo bi da proradi odmah, nakon kontrole. A da bi kontrola bila uspješna potrebna su mjerenja - zagonetke od kojih se sklapa uspješno upravljanje i kontrola cjelokupnog poslovanja.

Zakon 4. Mjeri rad

Morate pratiti sve: postotak uspješnih poziva od ukupnog broja hladnih poziva, prosječnu vrijednost čeka, koliko ljudi obavi kupovinu. Koliko često se određeni proizvod kupuje, šta se tačno uspešno prodaje. Nivo plata je jedna od strana praćenja sa jasnim algoritmom djelovanja. Uspješna prodaja - visoka plata i obrnuto. Uostalom, dobro trgovanje dovodi do rastućeg novčanog toka i prosperiteta cjelokupnog poslovanja.

Zakon 5. Upravljajte osobljem

Uprkos razvoju savremenih tehnologija, tempu implementacije inovativnih procesa, principi efikasnosti rada nisu se promenili. Nadglednika je oduvijek bilo, samo se sada nazivaju poštovanom riječju "personal manager".

Razvoj poslovanja je nemoguć bez talentovanog menadžera. On je taj koji vrši tako važan nadzor, koji čini principe svakog rada. Vi kontrolišete efikasnost ovoga.

Kako zadržati radni tim u rukama i podstaći radnu efikasnost? Postoje mnoge poluge: bonusi, promocije i plate, godišnji odmori u najbolje vrijeme, itd. Zapamtite McDonald's. Kako je ova kompanija, stalno pod jarmom regulatornih vlasti, najbolji finansijski sistem u ugostiteljstvu? Sve se svodi na efikasnost metoda upravljanja.

Zakon 6. Vodite prodajnu snagu

Visok učinak odjela prodaje ovisi o organizaciji ovog dijela poslovanja (inače, jednog od najkritičnijih i najkrhkijih). Iskustvo uspešnih privrednika kaže da efikasan rad ovog odeljenja zavisi od sveukupnosti delovanja njegovih tri sekcije:

  1. Razvoj baze potencijalnih klijenata.
  2. Stvaranje "žive" baze kupaca i njen razvoj.
  3. Poboljšajte odnose s kupcima na različite načine.

Morate shvatiti da su ove oblasti previše različite u svojim funkcijama i sposobnostima da bi ih pomiješale.

Zakon 7. Privucite i zadržite

Pretražite i proširite. Radi se o klijentima. Oni su izvor rijeke novca koja se slijeva na vaš bankovni račun. Ako imate dobru, uspostavljenu bazu klijenata, nemojte stati! Uspjeh svakog poslovanja proporcionalan je broju kupaca. stvarno i trajno.

Ako, da biste prodali svoj proizvod, morate uvijek tražiti nove kupce, to je pokazatelj lošeg rada. Potrebno je stalno širiti bazu, ali morate imati i jaku osnovu postojećih kupaca. Postoji mnogo načina da ih zadržite: promocije, popusti, izvlačenja nagrada, bonusi, popusti, memorijske kartice itd.

Zakon 8. Više od jednog

Hajde da dešifrujemo: ako u vašem poslu postoji 1 zaposlenik u 1 oblasti, 1 iako dobro uspostavljen način za privlačenje kupaca, 1 dobavljač u 1 smeru, 1 živi klijent - to je loše. Finansije ne vole ovu cifru. Čak i ako se čini da je sve manje-više stabilno, smrt „jednog“ preduzeća je pitanje vremena. Odrasti, odrasti!

Zakon 9. Znajte svoje mjesto

Zamislite da je posao sat. A šta će se dogoditi ako opruga sata odjednom poželi raditi kao strelica ili vijak. Sat neće raditi. Znajte koliko vi (kao vlasnik preduzeća) ne želite da učestvujete u potrazi za klijentima, petljate u izvršenju naloga, nemojte to raditi. Takve funkcije su prerogativ drugih zaposlenih, njihova dužnost.

Nažalost, ali vrlo često je najslabiji detalj u organizaciji poslovanja sam njegov vlasnik, koji se miješa u već uspostavljen proces, dat razvoju drugih zaposlenih.

Zadatak vlasnika su strategije, uvođenje novih sistema prodaje, marketinški potezi i indirektni odnosi sa kupcima i zaposlenima. Pronalaženje boljih profitnih rješenja i planova razvoja poslovanja. Ali ne sam po sebi, direktan rad!

Zakon 10. Biber za večeru

Kako poboljšati ukus poznatog jela? Dodajte mu začine. Bacite paprike u svoju internu poslovnu strukturu. Organizovati takmičenje između zaposlenih (odeljenja, smene). To će ih potaknuti i neće propustiti intervenciju vanjskih konkurenata. Interna konkurencija podstiče razvoj radnih procesa, povećava produktivnost i stvara povoljnu klimu za uspješnu implementaciju novih tehnologija.

Zakon 11

Kada si dobar, to je loše. Kada je nivo prodaje stabilan na istom nivou (čak i uz odlične rezultate) - to je preteča njegovog pada. Neutralni indikatori - nagoveštaj postojanja neradne funkcije u sistemu. Imperativ je identificirati ovaj kvar i ispraviti ga. I to učiniti bez odlaganja i bez čekanja da grafikon padne.

Zakon 12

Recimo da ste našli način da dobijete 60 rubalja od 2 uložene rublje.Radujte se i ostavite da radi. Ne morate naporno raditi da biste usavršili ono što je savršeno. Glavni zadatak poslovanja je povećati promet i povećati njihovu brzinu. Sigurnije je rasti u širinu – pa je jače stajati na nogama nego posegnuti za nebom sa željom da uhvati oblake. Poslovni rast bit će uspješniji kada počnete raditi na širenju prometa, privlačenju i razvoju novih načina, a ne na povećanju konverzija.

Zakon 13 Provedite mudro

Sve novo treba testirati. Bez obzira na to kako inovativne tehnologije rade za druge. Ne isplati se nepromišljeno ulagati sva sredstva i odmah prenijeti uspostavljenu strukturu na uvođenje nečeg svježeg. Šta ako vam ne uspije? Biće gubitaka.

Prema statistikama, samo jedna od 10-12 metoda djeluje efikasno. Gdje je garancija da je to tako? Testiramo sve novo. Odvojite mali budžet za to (na primjer, ne kupujte veliku seriju nove robe, već samo nekoliko kutija). Ako prodaja ide, proširite kupovinu i, shodno tome, sam posao.

Zakon 14. Koristite novo

Za razvoj je potrebna "svježa krv". Neprestano traženje i pronalaženje novih tehnologija, načina za privlačenje kupaca, metoda razvoja, načina ulaska na nepoznata tržišta i teritorije - to bi trebao biti glavni zadatak. Čim prestanete s tim, prodaja postepeno opada. Ista stvar se dešava kada se stare tehnologije koriste dugo vremena, a baza klijenata ne raste.

Zakon 15

Čim vaši obrti dostignu maksimum (u ovoj fazi), može nastati situacija „zamrzavanja razvoja“. Odnosno, vaš prihod će postati neutralno-stabilan, bez povećanja. To znači da je vrijeme da pređete na sljedeći nivo.

Svi su ikada razmišljali o pokretanju vlastitog posla. Međutim, samostalno vođenje biznisa i sve njegove poteškoće ponekad vas plaše i natjeraju da odustanete od svog sna. Ovaj članak će detaljno razmotriti korake na putu do pokretanja posla, kao i predstaviti tipične greške preduzetnika početnika.

Kako pokrenuti vlastiti posao: koraci

Poslovanje za poslovne ljude početnike je nešto nepoznato i skriveno velom tajne. Ideja o pokretanju vlastitog posla u većini slučajeva je vrlo nejasna i neformirana. Stoga je vrijedno analizirati korake na putu do uspješnog poslovanja korak po korak.

  1. Prvo morate da zapišete sve svoje ideje u svesku ili svesku. Cilj koji nije na papiru nikada neće biti postignut, morate vizualizirati izglede. Trebalo bi da postoji mnogo ideja za izbor.
  2. Sada, za svaku pojedinačnu ideju, raspitajte se o potražnji na tržištu. Možete pitati prijatelje i rođake, tražiti informacije na mreži. Praćenje potencijalnih rivala takođe će biti od velike koristi.
  3. Na osnovu rezultata vaših analiza odaberite ideju koja najviše obećava.
  4. Procijenite svoj kapital. Izračunajte ukupan iznos vaše trenutne ušteđevine. Ako nemate dovoljno novca, odlučite odakle ćete ga dobiti. Razmislite o tome pažljivo i polako, jer kapital je jedan od najvažnijih aspekata pokretanja posla.
  5. Za vođenje biznisa potreban je poslovni plan. Naravno, mnogi počinju i bez toga, ali, kako pokazuju statistike, svi najuspješniji biznismeni su prije pokretanja posla napravili biznis plan. Organizirat će vaše djelovanje, vrijeme i energiju, dati vam još više energije, pomoći vam da izbjegnete nepredviđene okolnosti ako se ponašate striktno u skladu s tim.
  6. Zatim napravite marketinški plan.
  7. Registrujte svoju organizaciju.
  8. Odaberite lokaciju vaše firme.
  9. Pronađite zaposlene.

Karakteristike uspješnog poslovanja

Karakteristike najuspješnijeg poslovanja su brojni faktori:

  1. Razumno finansiranje i korektan obračun sredstava i kredita.
  2. Dostupnost rezervnog kapitala.
  3. Brzo povećanje prihoda.
  4. Formirani ciljevi za budućnost (širenje kompanije).
  5. Razvoj kroz jak brend.
  6. Dodjela značajnih sredstava za inovacije.
  7. Konkurentnost.
  8. Rad za kupce - kompanija vodi računa o njihovim željama i potrebama.
  9. Potražite kvalificirane radnike i stručnjake s velikim potencijalom.
  10. Dobro koordiniran rad tima, upravljivost tima i prisustvo sposobnog HR menadžera.

Početničke greške

Vođenje biznisa je vrlo složen proces i mnoge kompanije propadaju prije nego što se uspiju takmičiti s konkurentima na tržištu. Razmotrite glavne greške početnika preduzetnika.

  1. Pokretanje sopstvenog biznisa samostalno. Prvi korak je uvijek najteži, a jednoj osobi je teško podnijeti složenost pokretanja i pripreme za posao. Partneri su potrebni da bi se zaštitili od loših odluka, stvorili više ideja i podršku tokom teškog perioda.
  2. Pogrešan izbor lokacije.
  3. Niša sa niskim nivoom konkurencije. Ovaj izbor je jednostavno strah od neuspjeha. Nema potrebe da se plašite. Ako želite da kreirate uspešan posao i zaradite veliki novac, moraćete da se suočite sa rivalima.
  4. Tvrdoglavost. Mnogi poslovni ljudi nikada ne uspiju jer su previše posvećeni prvobitnom planu. Ako smatrate da plan postaje irelevantan i gubi potencijal, napravite promjene. To neće donijeti ništa loše, a možda će radikalno preokrenuti tok stvari na bolje.
  5. Zatezanje sa lansiranjem. Zbog neizvjesnosti oko spremnosti proizvoda, mnoge firme odgađaju datum lansiranja, a kada je proizvod potpuno i potpuno spreman, više nije relevantan.
  6. Lansirajte prije vremena. Predstavljanjem nedovršenog proizvoda ciljnoj publici, kompanija uništava svoju reputaciju.
  7. Nedostatak ciljne publike.
  8. Mali doprinosi poslovanju ili nerazumno veliki troškovi.
  9. Fokusirajte se na zaradu, a ne na potrebe potrošača.
  10. Nedostatak truda.
  11. Nesuglasice između osnivača kompanije.

Oblici vođenja sopstvenog biznisa

Prilikom registracije preduzeća morate navesti pravni oblik. Izboru forme mora se pristupiti sa punim razumijevanjem ozbiljnosti problema, jer svaki ima svoje karakteristike.

Poslovni oblici mogu biti:

  1. Ortačko društvo je udruženje više pravnih lica ili individualnih preduzetnika. Partnerstvo se dijeli na jednostavnu, punopravnu i "na vjeru". U prvom slučaju svi članovi mogu djelovati nezavisno jedan od drugog. U drugom, niko od učesnika ne može donositi odluke bez saglasnosti ostalih. U trećem slučaju, odgovornost je neravnomjerno raspoređena.
  2. Poljoprivreda. Glavni cilj je poljoprivreda. Rukovodilac zadruge je poljoprivrednik.
  3. Akcionarsko društvo je komercijalna organizacija čija su vrijednost dionice. Može biti javna (akcije su dostupne svima), nejavna ili zatvorena (akcije se distribuiraju unutar kompanije).
  4. IP (Individual Entrepreneur) - oblik poslovanja u kojem je vlasnik jedno lice koje odgovara poveriocima svom imovinom.
  5. Društvom sa ograničenom odgovornošću (DOO) upravlja odbor direktora (vlasnika). Direktor je šef.

Danas su najčešće LLC i IP.

Kvalitete uspješnog preduzetnika

Naravno, posao će biti uspješan samo ako biznismen ima sve uslove za poslovanje, o kojima je bilo riječi gore u članku. Međutim, lični kvaliteti preduzetnika nisu ništa manje važni, jer glavna stvar, ideja, dolazi od osnivača biznisa. Dakle, koje kvalitete treba imati potencijalno uspješan biznismen?

  1. Upornost. Morate biti spremni za poraze koji će biti sigurni. Važno je zadržati raspoloženje i čvrsto ići ka cilju.
  2. Strast. Suština poslovanja treba da bude iznad novca.
  3. Sposobnost da se vidi ono što niko ne vidi.
  4. Samopouzdanje
  5. Fleksibilnost, brza reakcija na promjenjive situacije.
  6. Želja da se "ne bude kao svi".

Mali posao

Veličina poslovanja zavisi od broja zaposlenih u kompaniji. U svakoj zemlji ova brojka se razlikuje od drugih. Na primjer, u Rusiji - ne više od 100 ljudi, u Velikoj Britaniji - do 250.

Ideje malog biznisa se također razlikuju od običnog poduzetništva. Ovdje nemaju velike potencijale rasta. Najčešće se radi o prodaji proizvoda ili usluge (čišćenje stanova, podučavanje, manikir).

Takođe se dešava da preduzetnik jednostavno potceni svoju ideju i ne vidi njen budući razvoj, iako može biti. Shodno tome, zaustavlja se samo na uskom djelokrugu svog poslovanja i ne pokušava ga razvijati.

Kako dobiti kredit za pokretanje malog biznisa

Vođenje malog biznisa takođe zahteva početni kapital. Dobivanje kredita za mali biznis je sasvim moguće, ali nije lako. Najvažniji zahtjevi banaka su pouzdanost i solventnost preduzetnika. Međutim, postoji niz dodatnih uslova:

  1. Pametan poslovni plan.
  2. Bilans uspjeha.
  3. Nema neotplaćenih kredita.
  4. Starost zajmoprimca je od 30 do 45 godina.
  5. Trajna registracija.
  6. Po mogućnosti u braku.
  7. mobilni i fiksni telefon.

Poslovni plan procjenjuje buduće vođenje poslovanja, njegovu pouzdanost i sposobnost otplate kredita.

1. Nemojte "ispustiti čip"!

Veoma česta greška mladih biznismena je da pronađu neku vrstu "čipa", zahvaljujući kojoj je prilično lako doći do dobrog profita, a o tome počnete da pričate svuda: prijatelji, kolege, devojke koje srećete u klubovima :-) . Prirodno - pucate od ponosa zbog činjenice da ste uspjeli pronaći rudnik zlata. Nemojte se zavaravati! Ima mnogo takvih zlatnih žila, samo što većina poduzetnika o njima šuti. Zapamtite i ponavljajte ovo pravilo svaki dan: „znaj, umiraj i ćuti!“. Pronašao "čip" - sjedi mirno i zaradi, jer što više ljudi zna za ovaj čip, to će kraće trajati.

2. Ne tražite potražnju, formirajte ponudu!

Često ljudi postavljaju pitanje: „šta da rade, šta je potrebno drugim ljudima?“. O ovom pitanju možete razmišljati godinama. Odgovor je jednostavan - sve! Drugi ljudi žele sve. Iz klasične ekonomije znamo da potražnja stvara ponudu, ali danas smo suočeni s drugom činjenicom. Uzmimo gadgete, nove uređaje, isti Facebook ili nove usluge, poput hotela za životinje. Situacija se razvija ovako: pojavljuje se prva zanimljiva ponuda, koja nailazi na odjek među ljudima, a ova ponuda se pretvara u trend i stvara veliku potražnju, uslijed čega se formira veliki broj ponuda. Ne pokušavajte da radite ono što je ljudima potrebno, već radite ono u čemu ste dobri i što vam donosi zadovoljstvo, i to savršeno. U ovom slučaju nikada nećete imati problema sa potražnjom, kao što nećete imati ni pitanje „šta uopšte radite?“.

3. Nikoga nije briga!

Da! Ovo je veoma važan zakon koji se mora uzeti u obzir. Zapamtite: niko nikada neće u potpunosti prihvatiti vašu ideju, niko vas nikada neće gurnuti u leđa i odvesti vas do pobede, niko nikada neće besplatno implementirati vaše ideje. Ako komunicirate s investitorom, njega uopće nije briga za razmjere ove ideje i koristi za čovječanstvo od njene implementacije, važno mu je koliko novca treba da uloži u projekat i kolika je stopa povrata njegove realizacije obećava mu. Ako imate briljantnu ideju - ispružite ruke naprijed, protegnite ih i počnite raditi s njima :-). Niko ne brine o vašim idejama osim vas, jer one imaju svoje. Ne pokušavajte da zarazite druge svojom idejom – zainteresujte ih za materijalne faktore ili priliku da implementiraju svoje ideje u okviru vašeg projekta.

4. Ne gomilajte negativnu karmu!

Karma je prirodna posljedica. Ako "bacite" druge ljude u posao, ne plaćate račune, ne ispunjavate obećanja i mislite da ima još mnogo "naivčina" i da tako možete raditi jako dugo - u velikoj ste zabludi. Informacije se vrlo brzo šire širom svijeta, a ako ne ispunjavate svoje obaveze prema drugim ljudima, vjerovatnoća da neko neće ispuniti svoje obaveze prema vama se jako povećava. Ne pitajte kako, ali funkcionira.

5. Ideja ništa ne košta!

Previše preduzetnika se previše fokusira na svoju ideju i ne razmišlja o njenoj implementaciji. Ideja ne košta ništa i uvijek padne na pamet više ljudi u isto vrijeme. Ovo je zakon. Stoga, ako ne možete sami da realizujete svoje ideje, dajte ih drugim ljudima i barem sudjelujte u procesu implementacije. Od ideje koja vam je samo u glavi, definitivno ne možete zaraditi, a niko je neće kupiti od vas! Kako bi vaša ideja dobila vrijednost, poduzmite prve prave korake ka njenoj realizaciji, i to ne u vidu poslovnog plana na komadu papira, već u obliku stvarnog projekta koji se može prikazati, ili stvarnih prvih transakcija , itd.

6. Poduzmite akciju!

U svojim mislima svi smo bogati, uspješni, kreativni i vrlo pametni, ali ovo nije ništa drugo do igre uma. U poslu je jako važno djelovati - uvijek i puno :-). Ne budite lijeni, spavajte manje, ne radite nepotrebne stvari, vodite računa o svom vremenu. Uspješan biznismen je, prije svega, osoba koja izvrši najveći mogući broj efektivnih radnji u jedinici vremena.

7. Posao se gradi na ličnim kontaktima!

Pogrešno je misliti da ako imate dobar proizvod, odmah će se pojaviti puno potencijalnih kupaca. Posao se gradi na povjerenju, a samim tim i na ličnim kontaktima. Imajte na umu da će većina poduzetnika naručiti uslugu ili kupiti proizvod od osobe u koju imaju dovoljno povjerenja, čak i ako je cijena proizvoda za tu osobu viša od prosječne tržišne cijene analoga. Više komunicirajte, stvarajte zanimljive poslovne kontakte, trudite se da što više vremena posvetite svojoj društvenoj realizaciji.

8. Novac unaprijed!

Nemojte raditi bez plaćanja unaprijed čak ni sa prijateljima. Ljudi se pale idejama, a onda se ohlade i napuste ih. Istovremeno ćete imati određene troškove rada, a ljudi će slegnuti ramenima i reći da su „hteli“. Takođe, često veliki kupci dozvoljavaju sebi da obmanu male izvođače tako što urušavaju njihov imidž i izglede za velike narudžbe. Zapamtite da sve što radite ima troškove koji vam moraju biti nadoknađeni. Ako neko ne želi da uplati akontaciju, to znači da ili nema novca, ili nije siguran u svoju ideju. Ako je sve u redu sa prvom i drugom tačkom, osoba će pristati da plati akontaciju.

9. Cijenite ljude!

Mnogi ljudi naivno vjeruju da će organiziranjem strogog režima radne discipline, sistema novčanih kazni i motivacije postići efektivne rezultate. Međutim, na osnovu ličnih zapažanja, ovo je utopija. Nemoguće je organizirati ovakvu strukturu djelatnosti ako nije veliki bezlični proizvodni konglomerat ili nešto slično. U svakom malom ili srednjem biznisu sve se gradi oko lidera. Cijenite ljude, jer se ljudske kvalitete ne odgajaju vremenom - one se usađuju majčinim mlijekom. Svako može postati profesionalac u nečemu sa odgovarajućim nivoom obuke, ali samo onaj koji ima visok nivo samosvijesti i obrazovanja može postati posvećena osoba.

10. Držite se zlatne sredine!

Posao je nemiran element. Međutim, ovo je samo eksterno. Zapamtite glavnu stvar - veliki novac voli mir i ravnotežu. Trudite se da uvek budete u harmoniji, ne pokušavajte da "pogodite džekpot", a takođe pazite da ne budete "u močvari". Suptilni osjećaj zlatne sredine može biti ključ uspjeha bilo kojeg vašeg događaja. Uvijek imajte na umu da poduzetnik ima dva glavna neprijatelja - želju da dobije sve sada i globalne dugoročne ambicije. Pronalaženje ravnoteže između njih već će biti veliko postignuće.

U početku donosite čvrstu odluku da otvorite “svoju firmu” ili, kako se to sada obično naziva, svoj biznis. I to ne samo posao, već uspješan posao. Prelazeći na specifičnosti, pokušavate da shvatite pravila uspješnog poslovanja, sumirajući lično iskustvo, iskustva prijatelja i poznanika, grickajući granit teorijskih osnova. Zatim kreirate šemu za izgradnju i implementaciju svojih kreativnih planova ili ideja koje smatrate osnovom budućeg uspješnog poslovanja. Postepeno se uranjate u svijet brojeva i kalkulacija, marketinga, pravnih i poslovnih pravila poslovanja, a problemi se već naziru na horizontu međuljudskim odnosima, psihološki problemi.


I već u ovoj fazi možete imati osjećaj da je uspješno poslovanje dio elite, jer. Uz sadašnje previsoke poreze, česte promjene pravila poslovanja, u okruženju gdje su svi sektori tržišta podijeljeni i ovladani, ljudi koji imaju taj talenat od rođenja mogu opstati, pa čak i razviti se. Da, postoji takav fenomen - neko je talentovan za sport, neko za slikarstvo, a neko za biznis.


Ali poslovna pravila se mogu naučiti. Štaviše, uspješno poslovanje je nemoguće bez određene količine znanja, njihovog usavršavanja,. Slikovito rečeno, koristeći samo nagomilani prtljag znanja, možete preživjeti, ali da biste se razvijali, imali uspješan posao, morate stalno usavršavati svoje znanje. Ispada da je duboko sveobuhvatno znanje garancija uspješnog poslovanja? - Nije tako jednostavno.


Usudio bih se izraziti buntovnu misao: „Bez iskustva, želje i sposobnosti za djelovanje, dosljednost i istrajnost u postizanju ciljeva, akademsko znanje, čak i ono najdublje, biće kontraproduktivno u bilo kojem vašem poslovnom projektu, a da ne govorimo o uspješnom poslovanju. ” I to je gotovo formula za uspješan posao, a ako tu dodate sreću i visoku duhovnost, onda će vaše znanje, potkrijepljeno iskustvom, žeđom za aktivnošću i istrajnošću, postati osnovni temelj uspješnog poslovanja.



Bez sreće biće vam veoma teško da ostvarite svoje planove za organizovanje uspešnog poslovanja. Ali ako je teško bez sreće, onda je to nemoguće bez vaše lične duhovnosti, duhovnosti u vašim poslovima. Zašto? – Zato što uspešan posao nisu samo finansijska dostignuća, skupe nekretnine, lične jahte i avioni. Avaj, ako uz ovu imovinu imate zdravstvenih problema, problema u porodici, više vas ne razumiju prijatelji i poznanici, onda teško da ima mjesta za dobrobit i uspjeh, što znači da uspješan posao nije samo eksterno atributi.


Čitajte biografije bogatih i vrlo bogatih ljudi - mnogi od njih su beznadežno bolesni i lišeni elementarnih životnih radosti koje su dostupne običnim ljudima, djeca su narkomani ili kriminalci, prijatelji u dalekoj prošlosti. Je li ovo za sve bogate ljude? - Ne - ovo je plaćanje za nedostatak duhovnosti, kada čovjek žrtvuje duhovnost u ime materijalnog bogatstva. Ako gradeći uspješan posao, u potrazi za profitom, osoba sakati duše, lomi sudbine ljudi, ignorirajući zakone i božanske zapovijesti, krši zakone Univerzuma i Univerzum mu uskraćuje životnu radost. Jeste li primijetili da su se mnogi veoma bogati ljudi nedavno okrenuli dobrotvornim akcijama? - Ovo je dobar znak, možete biti sretni i zbog siromašnih i zbog oligarha, ako ovo nije samo pokušaj da se isplati, važan je duhovni rast. Univerzum ovaj problem razmatra na kompleksan način, darujući dostojne životnim radostima, uspješnim poslovanjem (za više detalja pročitajte članke:,).


Zašto je akademsko znanje kontraproduktivno? - Na primjer, ako su dvije osobe odlučile da stvore uspješan posao - da otvore trgovinu ili servis. Jedan od njih je eruditan i načitan, drugi nema takav prtljag. Intelektualac pedantno, korak po korak, procjenjujući izglede, naći će puno prepreka koje će onemogućiti uspješan posao, a poluobrazovana osoba koja ne zna ove trikove sa zanosom, zasučući rukave, spustit će se na posao. I on će izaći kao pobjednik - otvorit će radnju, izgraditi servis, zatim još jedan uspješan posao. Svako od vas ima par primjera iz ličnog iskustva kada beznadežno glupi napreduju, a intelektualci vegetiraju.


Šta je razlog? - Postoji više razloga - odsustvo ili prisustvo vjere; osoba sama oblikuje svoju stvarnost svojim mislima i emocijama; sposobnost delovanja, ostvarivanje svog znanja u organizovanju uspešnog poslovanja. Koliko je jaka vaša vjera, koliko će vaš posao biti uspješan. Verovatno ste čuli: „Ako ne verujete u uspeh nekog posla, bolje je da ga ne pokrećete.“ Ovo nisu samo lijepe riječi – uspjeh poslovanja je direktno proporcionalan vjerovanju u njega. Nema tu nikakve mistike, već je naučno dokazano (pročitajte članak) da su naše misli i emocije materijalne. Ako ste sigurni da ćete na putu do uspješnog poslovanja naići samo na probleme i neuspjehe, tada ćete ih dobiti u potpunosti. To je stvarnost koju svaka osoba formira za sebe, dajući "naredbu" Univerzumu, koji će sve to ispuniti sa skrupuloznom preciznošću.


Da, dobro ste pomislili - možete naručiti i dobiti kompletan set, s kojim identificirate dobrobit i uspješno poslovanje. Ali..., možete naručiti kopiju Abramovičeve jahte bez sumnje da će tako biti, da ste to zaslužili? - Malo je verovatno, neće uspeti odmah. Postoje suptilnosti, pročitajte na našoj web stranici.


Zašto akademsko znanje nije garancija uspješnog poslovanja? – Zato što svaki uspešan biznis ima za cilj da se razvija, povećava efikasnost, a vi kao njegov vlasnik morate da se razvijate i kao ličnost. Početak ovog procesa je kada počnete da delujete ciljano, vi ste u procesu, učesnik, a ne posmatrač ili arbitar. Da biste postigli neke ciljeve, mijenjate svoje stavove, pristupe, stječete iskustvo, razvijate se, stvarate bazu za uspješno poslovanje, dok je „čisto“, akademsko znanje neproduktivno za promociju uspješnog poslovanja bez konkretnih radnji ().


Recimo, kao suosnivač preduzeća koje se bavilo projektovanjem, proizvodnjom i izradom opreme, jednom sam morao da napustim svoj kancelarijski posao i otišao „na teren“ da organizujem posao predradnika, koji je u to vreme nije bio tamo. Jednostavno pitanje - morate iskopati jamu za opremu i rovove za razne komunikacije. Postoji projekat, potrebna saglasnost, dozvole, dostupan je bager, ostaje da se iskopa temeljna jama. Ali ovo je pogled iz kancelarije, ali u stvari je bilo potrebno izvesti predstavnike „zainteresovanih“ organizacija na sajt, ubediti, dokazati očigledno, i u očaju – „stimulisati“. Onda sam morao da razgovaram sa ujakom Vasjom, iskusnim bagerom, koji je, očigledno, takođe pripremio teren za „stimulaciju“. Uspjelo je, uhvatio se posla ne želeći raspravljati o gorućoj temi teorije marketinga. Nakon ovog putovanja, imao sam promjenu prioriteta u logičkom lancu prilikom izgradnje šeme donošenja odluka. Promjenom pristupa, uzimajući u obzir iskustvo, riješio sam takve organizacijske probleme sa manjim gubicima.


Ovo je otprilike šema i uslovi za implementaciju vašeg znanja u organizovanje uspešnog poslovanja. Ali još jednom želim da istaknem da je za razvoj ličnosti potrebno stalno usavršavanje znanja, tj. Jednostavno rečeno, cjeloživotno učenje. Ovaj proces se može uporediti sa vožnjom bicikla – dok pedalirate, vi ste u pokretu, smanjite napore ili zaustavite – gubitak brzine, a zatim pad. One. uspješan posao je moguć samo kada koristite punu snagu svog uma, koji je kao mišić, ojačan stalnom upotrebom i redovnim treninzima.


Ako se posvetite stalnom usavršavanju znanja, više možete naučiti tajne uspješnog poslovanja – to je kao specijaliziranje za sport, kada intenzivni treninzi vode do vrhunca uspjeha. U prilog ovoj tvrdnji ide i činjenica da su većina ljudi koji imaju uspješan biznis u prošlosti bili obični ljudi prosječnih sposobnosti, mogućnosti, obrazovanja, ali su imali domišljatosti ili su imali zdravu ideju da je potrebno razumjeti pravila. vođenja uspješnog poslovanja, rezultat rada svih uspješnih ljudi. Kada počnete da se ponašate, razmišljate kao uspešna osoba, naučite pravila uspešnog poslovanja, moći ćete da postignete opipljive rezultate.


Ali... postoji jedno značajno pojašnjenje - uspješan posao je nemoguć bez kreativnosti. Shvativši pravila poslovanja za uspješne ljude, organizirali ste svoj posao, stekli iskustvo, stekli određene vještine i imate stalan rast od 15-20% godišnje - ovo je samo posao koji će vam pomoći da preživite. Uspješno poslovanje je rast od 100-150% i nemoguće je bez kreativnosti. Okrećemo se specifičnostima – to su jedinstvene ideje, izumi i inovacije, kao osnovni temelji vašeg uspješnog poslovanja.


A za to je potrebno razjasniti jednu jednostavnu istinu – ne zaboravljajući važnost ličnog sudjelovanja i svijesti u finansijskim i proizvodnim pitanjima, vaš glavni zadatak je raditi na sebi. Glavni izvori vašeg uspješnog poslovanja nisu imovina, finansijski promet, već vaša sposobnost za kreativna postignuća u vašem poslu. Prestanite da radite rutinski posao, čak i ako donosi stalne prihode (do sada jeste). Razvoj visokoprofitabilnog uspješnog poslovanja moguć je samo na temelju kreativnosti - to je zaista isplativo. Iz svega navedenog izveo bih sljedeći zaključak – uspjeh je predvidljiv i može se planirati, a da biste ga postigli, učinili život boljim, poslovanje uspješnijim, i sami morate postati bolji, savršeniji.


Sada, od narativa s određenom filozofskom pristrasnošću, prijeđimo na pravila vođenja uspješnog posla, svakodnevnija, svakodnevnica.


Ako mislite da su svi sektori tržišta podijeljeni, da se najuspješnije ideje provode i da su mogućnosti za uspješno poslovanje zanemarljive, onda ste duboko u zabludi. Život ne miruje, razvija se i proizvodnja, raste broj usluga, mogućnosti i načina uspostavljanja novih poslovnih veza, otvaraju se nove mogućnosti za stvaranje uspješnog poslovanja, a mnogi ljudi, upuštajući se u posao, imaju dobre ideje u svojim imovine. Pa šta je bilo? Ali činjenica je da ako dobijete priliku da stvorite uspješan posao, onda, po pravilu, prvi put ne dobijete ono što ste namjeravali, ili čak ništa.


Ovo može potrajati mnogo pokušaja, a ne dva ili pet, i mnogi se tu zaustavljaju. Ali da biste stvorili uspješan posao, potrebno je uložiti mnogo truda, višestruko dupliciranih, kao u istraživačkoj laboratoriji, gdje se izvode hiljade eksperimenata dok se ne dobije željeni rezultat. Zašto mislite da bi poslovanje trebalo da bude drugačije? Mnogi američki, poznati milioneri su više puta bankrotirali, gubili sve, ali su se nakon neuspjeha oporavili i postigli impresivne rezultate. u čemu je tajna? Tajna je u tome što su se u izgradnji uspješnog poslovanja pridržavali dva pravila. Zvuče jednostavno i nepretenciozno, ali vrlo teško za izvođenje.


Prvo pravilo. Zadali ste sebi cilj da ćete se baviti realizacijom svoje ideje sve dok ne postignete planirani rezultat stvaranjem vlastitog uspješnog poslovanja - to bi trebao postati vaš životni kredo. A kada postignete prve uspjehe, imat ćete originalne ideje za razvoj vašeg poslovanja, poboljšanje pravila poslovanja, jer će vam iskustvo, vještine i široki pogledi omogućiti da vidite puno mogućnosti za ostvarenje vaših planova.


Pravilo dva. Ne bojte se neuspjeha, već učite iz njih, smatrajući još jedan neuspjeh događajem koji vas približava željenom cilju. Koliko neuspjeha možete preživjeti? Koliko trebaš? - Dok ne dobijete željeni rezultat!


Mala lirska digresija. U mladosti sam pročitao članak poznatog pisca koji je otprilike ovako nazvan: „Apel Jevrejima Rusije“. Najblaže rečeno, ovaj članak mi se učinio netačnim, jer. Rusi su hrabri, širine duše, snage i sposobnosti za djelovanje, pomislio sam. I dalje tako mislim i u to sam uvjeren, ali mnogo kasnije sam shvatio o čemu se govori. Jevrejskoj deci se od malih nogu usađuje svest da je njihova sudbina uspeh i sreća u delima koja se formiraju njihovom verom i voljom. B. Berezovski naziva ovu pojavu "volpinizam" (volja i planinarenje). Volpinizam je sila o kojoj je autor pisao. Sposobnost volpinizma, kao komponenta mentaliteta, pomaže Jevrejima da postignu impresivan uspjeh provodeći u praksu dva pravila o kojima smo govorili.


Pogledajmo daleko od praznog pitanja šta očekujete da dobijete stvaranjem svog uspešnog poslovanja. Prije svega, kako je uobičajeno misliti, to su neovisnost i novac, koji podrazumijevaju ličnu slobodu, zajamčeno blagostanje i isključenje mnogih problema iz vašeg života. je li tako? Općenito je prihvaćeno da imajući svoj uspješan posao, čovjek je slobodan da upravlja sobom, svojim vremenom, oslobađa se mnogih šefova, potrebe da ispunjava nečije narudžbe, timove, planira svoj radni dan. Ali, po pravilu, osoba koja je otvorila svoj biznis često ostaje do kasno u kancelariji, vikendi i godišnji odmori više nisu za vas. A ako ste vlasnik uspješnog poslovanja, onda ćete često morati komunicirati sa sanitarnom i epidemiološkom stanicom, vatrogasnim nadzorom, poreznim vlastima, službenicima svih nivoa i rangova. A ako ne želite da uništite svoj posao u korenu, morate biti sposobni da pregovarate i poslušate. Jeste li spremni za ovo? Šta to znači? Kao izjava romantičnog pogleda i realnosti života, za koju se mora pripremiti i sagledati kao dio procesa. Ne vodite iscrpljujuće ratove sa konkurentima i zvaničnicima za nezavisnost, sposobnost pregovaranja, sposobnost kompromisa je mnogo produktivnija, ekonomski isplativija.


Uspješno poslovanje postoji u pravnom polju, a to je već jedan ili onaj stepen subordinacije. Vaše uspješno poslovanje u ovakvim uslovima umnogome će zavisiti i od “snažnog leđa” u vidu razumijevanja i podrške vaše porodice, ali i vašeg zdravlja.


Sada o novcu. Da, uz njihovu pomoć mogu riješiti mnoge probleme. Za razliku od uobičajenih poslovica, oni će vam pomoći da obnovite, održite svoje zdravlje, poboljšate se duhovno i fizički. Ali... ako znate kako ih koristiti. Stoga, treba da znate da što više novca imate, češće se, po pravilu, u životu pojavljuje više briga. A to su brige potpuno drugačijeg plana, koje nadilaze stvaranje ugodnog životnog okruženja za sebe – to su već brige o održavanju uspješnog poslovanja. Upravljanje novcem zahteva profesionalan pristup, restrukturiranje nivoa samosvesti srazmerno rastu prihoda.


Veliki novac su nove brige, do sada nepoznate, a ako ste spremni za njih, čekaju vas uspjeh i prosperitet. Nemojte izjednačavati koncepte uspjeha, sreće, postignuća i novca. Novac je samo sredstvo za postizanje vaših ciljeva. Za sreću, blagostanje, ovo nije dovoljno. Ne slažete se? Pokušajte da se osećate srećno sedeći na gomili novca, izgubivši zdravlje, međusobno razumevanje u porodici. Nemojte ovo shvatiti kao pokušaj da se u vas posijaju sumnje, samo želim da vas upozorim - birajte teret prema svojoj snazi, pripremite se za susret sa velikim novcem potpuno naoružani znanjem, veštinama, moralno-voljnim, duhovnim kvalitetima. Neka Vaš posao bude uspješan!


Uspješan posao je nemoguć bez vaših ličnih kvaliteta kao što su sposobnost brzog donošenja složenih odluka, preuzimanje pune odgovornosti za svoje postupke, njihove posljedice i rezultate.


Radi jasnoće, razmotrite dvije opcije za donošenje složenih odluka koje radikalno mijenjaju vaš život.


Prva opcija- osoba više puta kalkuliše, vaga jednu od opcija, sumnjajući u nešto, ponekad se oslanjajući na šansu koja će ga značajno unaprediti na putu ka uspešnom poslu. Ovaj proces može trajati sedmicama ili mjesecima.


Druga opcija- osoba za dvije-tri sedmice već testira jednu od nekoliko opcija, mijenja uslove, pravila poslovanja, empirijski se uvjerava u njenu neprikladnost, ili obrnuto, ide naprijed, stiče iskustvo u razvoju uspješnog poslovanja. Sposobnost brzog djelovanja prilikom donošenja teških odluka razlikuje ove dvije opcije.


Ne oslanjajte se na sretnu priliku, kombinacija povoljnih faktora je pasivna pozicija. Preuzmite kontrolu nad svojim poslovanjem i preuzmite odgovornost za svoje odluke i njihove rezultate. To znači da su uspjeh, neuspjeh rezultat samo vaših postupaka. Na kraju krajeva, najlakši način da opravdate svoje neuspjehe je da okrivite druge, vladu, zakone itd. Ovako je lakše, ali neće doprinijeti razvoju vas kao osobe, razvoju uspješnog poslovanja. Kada u svakom neuspehu tražite zavisnost od svojih grešaka, neproduktivnih radnji, razvijate se, rastete, dostižete nove visine u svom poslu.


U zakljucku. Nadam se da nema posebne potrebe da vas raspravljam i uvjeravam da će bez zdravlja vaša postignuća u ostvarivanju vaših ciljeva biti vrlo skromna. Ali ako postoji takva potreba, možete pročitati u naslovima, kako biste saznali kako uspješno poslovanje ovisi o vašem zdravlju i duhovnosti.



Svidio vam se članak? Podijeli sa prijateljima!